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上海威才企業管理咨詢有限公司
當前,“出海”已從大型企業的可選項,轉變為眾多中小企業突破增長瓶頸的戰略性必答題。國內市場競爭加劇,存量博弈特征顯著,企業亟需開拓海外新市場以尋求第二增長曲線。與此同時,全球產業鏈格局正在重塑,“區域化”趨勢帶來新機遇;“一帶一路”倡議深化與RCEP等協議落地,提供了政策紅利;數字基礎設施的成熟大幅降低了出海門檻。
在這一浪潮下,產業園區內企業的需求正從基礎服務升級為全球市場鏈接、跨境合規與國際化運營等深度賦能。傳統園區運營模式面臨挑戰,唯有主動轉型,從“空間提供者”升級為“全球戰略合作伙伴”,構建賦能企業出海的核心能力,才能在新一輪發展中保持吸引力與競爭力。
本課程旨在為產業園區從業者系統解析出海全景,提供前瞻視野與實戰策略,助力其完成角色重塑,同時結合非洲多國出海及投資實戰經驗,為企業分享非洲出海見聞實錄,破解“政策-文化-供應鏈”不可能三角,鍛造從活下去→活得好→活得久的出海生存鏈。
掌握企業出海全景分析與風險防控法:學會用“全球出海地圖”“風險提示圖”拆解出海環境與賽道,識別規避合規、地緣、本土化風險。
掌握園區賦能企業出海服務搭建法:學會分階段構建“一站式”出海服務體系,明確從合作到自建生態的路徑。
掌握園區自身出海模式選擇與落地法:學會區分輕資產(服務輸出)與輕重結合(境外園區共建)模式,結合案例制定差異化策略。
掌握非洲市場投資分析與布局法:學會用“非洲投資模型”“政策清單”評估機會,明確六大黃金賽道邏輯,結合實戰案例制定方案。
掌握出海“政策-文化-供應鏈”破解法:學會拆解非洲市場三角難題,掌握從“活下去→活得好→活得久”的全周期運營方法。
第一講:企業出海全景解析——背景、路徑、風險與賽道選擇
一、企業出海的宏觀背景
1. 外部環境
1)關稅戰疊加逆全球化
2)全球產業鏈重構
3)新型外部市場
2. 內部環境
1)國內經濟下行疊加內卷
2)國家戰略引導,“一帶一路”
3)未來經濟形式預判及預期
——十大挑戰與機遇
二、企業出海現狀
1. 誰在出海?
1)出海主體多元化
——大型國央企,上市公司,專精特新中小企業
2)出海業務多樣化
——產品出海、訂單出海、服務出海、供應鏈出海、資本出海
案例:名創優品全球出海
案例:蒙牛出海印尼
2. 去哪兒出海?
1)新大航海時代到來
工具:全球出海地圖(美國、歐洲、東南亞、拉美、墨西哥、中東、非洲)
2)各出海國出海情況介紹(特點及主要國家)
——東南亞:印尼、越南、泰國
——歐洲:德法;荷蘭;匈牙利;波蘭
——中東:沙特;利比亞
——拉美:巴西;墨西哥
——非洲:南非;西非;東非
3. 怎么出海?
1)出海模式路徑演變
——產品出海→品牌出海→生態出海
2)出海模式多樣化
——投資建廠→并購重組→設立研發中心
3)熱門出海的四大賽道
賽道一:綠色經濟
賽道二:數字經濟
賽道三:智能制造
賽道四:生命科學
案例:傳音手機出海
案例:蒙牛出海
案例:廣東涼茶出海
4. 企業出海面臨的問題
1)自身的三大問題
問題一:戰略定位不清晰,缺乏長期規劃(跟風、模式)
問題二:人才組織缺失,缺少國際化團隊與治理能力(人才、管理、文化)
問題三:運營風控風險與合規意識(合規與供應鏈韌性)
2)外部的三大問題
問題一:政治與政策不確定(地緣;當地政府穩定性;廉潔反壟斷)
問題二:市場與競爭帶來的本土化困境(本土化;國際競爭;品牌認同低)
問題三:多樣化的合規與監管風險(隱形壁壘;環保低碳)
案例:小米在印度被罰——印度企業“價格絞殺術”
案例:中石油在尼日利亞油井被封致60%中企利潤滯留
案例:南非港口癱瘓致交貨周期延至90天
案例:歐盟CBAM)對高耗能、高排放企業構成新的挑戰等。
5. 企業出海風險提示
1)合規法律(數據隱私、稅務、勞工法、產品認證)
2)地緣政治(國際關系;貿易壁壘;關稅;匯率)
3)運營本土化(文化、供應鏈、人才、管理)
工具:企業出海風險提示圖
討論:產業賽道如何面對出海
討論:產業行業面臨的出海挑戰問題及如何應對?
第二講:園區賦能企業出海的破局之道——角色重塑、服務搭建與自身出海模式
一、產業園區面臨的挑戰和機遇
1. 傳統園區的困境和挑戰
1)招商困境
2)政策困境
3)模式困境
4)盈利能力困境
解決之道:運用產業思維,實施角色重塑,價值重塑,深度運營
2. 出海背景下產業園區的四大新定位
定位一:信息樞紐
定位二:資源鏈接器
定位三:能力賦能者
定位四:生態構建者
定位五:價值重塑者
二、產業園區如何賦能企業出海
1. 服務內容:出海信息及行業資源對接
2. 出海法律、財稅、人力資源服務
3. 海外空間構建或信息對接
4. 供應鏈出海解決方案;
5. 合作模式:第三方合作到構建自有核心生態
三、產業園區自身如何出海(出海模式)
1. 輕資產模式——服務出海
輸出服務體系:管理模式;海外管理;品牌輸出。
案例:金茂源出海泰國
2. 重資產或輕重結合模式——模式出海
1)合資共建:與當地政府或開發主體合作,共同投資開發運營“境外合作園區”
案例:中白工業園
案例:泰中羅勇工業園
2)飛地模式:在海外核心國核心區,設立“創新中心”或“聯絡處”,以點帶面。
案例:華為出海
案例:馬來西亞貼牌出海;
第三講:非洲出海實戰指南——市場分析、黃金賽道與投資案例拆解(以非洲為例)
一、非洲出海現狀
1. 非洲出海特點——藍海機遇與紅色警戒并存
2. 非洲整體分析
1)地理位置
2)資源儲備
3)物價成本
4)歷史與文化
工具:非洲大陸投資分析模型;非洲大陸地理透視圖
二、非洲投資政策
1. 投資政策
2. 稅務政策
3. 勞工政策
工具:非洲政策清單
案例:南非BBBEE評分體系決定投標資格
四、非洲跨文化沖突拆解
1. 決策邏輯
2. 員工管理
3. 賄賂邊界
4. 員工激勵
五、非洲投資的六大黃金賽道
投資類型:自上而下的生意;華人的高附加生意;本土化的長期生意
賽道一:綠色經濟業務
賽道二:農業經濟業務
賽道三:礦業經濟
賽道四:制造業經濟
賽道五:消費品業務
賽道六:非洲娛樂業
案例:非洲的接機業務里的河南幫
案例:非洲黑人種的中國人高端菜
案例:非洲馬里的儲能儲能業務
非洲投資實際案例分享:
1)喀麥隆投資分享(礦產、基建)
2)馬里投資分享(光伏、儲能)

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