1、當(dāng)前企業(yè)采購管理工作規(guī)范新形勢、新要求

2、常用采購方式及使用條件/形式

3、常見招標(biāo)否決事項(xiàng)

4、招投標(biāo)常見風(fēng)險問題

5、評標(biāo)專家行為準(zhǔn)則、行為規(guī)范注意事項(xiàng)

第一部分 采購管理（1天）

第一講 國有企業(yè)采購管理工作規(guī)范新形勢、新要求

一、國有企業(yè)采購制度的目的和新要求

1、采購制度的目標(biāo)

2、采購管理部門職責(zé)和要求

3、采購管理的原則

二、國有企業(yè)采購管理的方式

1、采購管理分類

2、采購價格管理

3、采購方式的選擇

4、采購計劃的編制

三、國有企業(yè)采購實(shí)施方式

1、采購方式實(shí)施

2、采購供應(yīng)商的開發(fā)和選擇

四、采購程序和規(guī)定

五、采購的驗(yàn)收管理

六、采購合同管理與文件管理

七、采購監(jiān)督管理與責(zé)任追究

第二講 國有企業(yè)非招標(biāo)采購模式及使用條件

一、國有企業(yè)采購方式

1、公開招標(biāo)

2、邀請招標(biāo)

3、單一來源

4、競爭性談判

5、咨價采購

二、各采購方式的特點(diǎn)和適用范圍

第三講 采購物資品類管理

一、采購品類管理 

1、采購品類管理的內(nèi)涵

2、品類管理的過程

3、品類管理結(jié)構(gòu)

二、采購商品的分類  

1、商品分類方法

2、商品分類原則

三、采購品類策略

1、品類角色分類

2、商品組合

1）組合形式

2）組合的基本結(jié)構(gòu)

3、商品群

4、商品組合思路

四、案例分析：采購品類管理

第四講 采購成本分析

一、采購成本管理戰(zhàn)略思路和方法

二、采購的TCO全面成本分析

1、案例分析：供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析

2、案例分析：材料成本構(gòu)成和比重分析

三、如何進(jìn)行采購成本分析

問題1：如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

問題2：如何制定本公司的分解報價表

問題3：如何重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

四、如何作采購價格的調(diào)查

方法1：確定采購價格調(diào)查的主要范圍

方法2：進(jìn)行采購價格信息收集

方法3：采購價格信息收集渠道

問題1:如何處理采購市場的調(diào)查的信息資料？

問題3：如何確保調(diào)查信息的真實(shí)性？

五、如何進(jìn)行采購價格分析

討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手？

互動分析：價格分析中要考慮的影響價格的因素

注意事項(xiàng)：價格分析要注意的問題

討論：如何進(jìn)行采購價格的計算？

六：案例分析：

案例分析1：大宗原材料比價采購技術(shù)運(yùn)用：直采、集采、合同、約定、降本

案例分析2：對采購成本會計數(shù)據(jù)分析

案例分析3：設(shè)備/器材配件采購成本模型分析

案例分析4：原料類采購招標(biāo)比價的運(yùn)用

第五講 降低采購成本的策略和方法

一、管理好采購人員

現(xiàn)場討論：為什么說采購人員容易出事？

方法1：選人重人品、用人重績效

方法2：輪換與審計

方法3：設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

二、招標(biāo)比價采購降低成本

1、如何控制招標(biāo)的過程

2、招標(biāo)文件的管理

3、招標(biāo)過程中風(fēng)險規(guī)避

4、如何通過招標(biāo)降低采購成本

現(xiàn)場討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生

三、活用采購原則

1、采購5R原則的具體工具運(yùn)用

2、三個關(guān)鍵性的采購原則

3、采購中ABC管理法運(yùn)用

案例分析：M公司采購成本和風(fēng)險的管理

4、案例分析：采購物品的“采購半徑”-成本和風(fēng)險管理

四、日常事務(wù)中控制采購過程降低成本

1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭

2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3、延長付款時間

4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5、推動全球采購

6、案例分享：L公司全球化采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享

五、精益庫存管理

1、精準(zhǔn)庫存量的設(shè)定

2、加快庫存的周轉(zhuǎn)

3、分析庫存成本的構(gòu)成

4、提高庫存準(zhǔn)確度

5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)

6、案例分享：VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本

第六講 物資出入庫的管理優(yōu)化

一、貨物接收管理優(yōu)化

1、貨物接收管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

2、貨物的接運(yùn)與交接

3、貨物驗(yàn)收入庫控制

4、入庫管理

5、案例分析：貨物入庫管理標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)

二、貨物的出庫管理優(yōu)化與新手段

1、出庫規(guī)范操作

2、退貨與補(bǔ)貨的規(guī)范操作

3、案例分析：貨物出庫作業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)化

三、運(yùn)輸配送技術(shù)和管理優(yōu)化

1、配送方式

2、配送中心

3、配貨作業(yè)方法

4、配裝方法的計算

四、智慧物流信息化數(shù)據(jù)化的支撐與管理

演練：如果公司沒有新時代倉庫設(shè)備，我們怎么把工作做好

第二部分 招投標(biāo)管理（1天）

第一講 招標(biāo)采購的有關(guān)法律要求

一、招標(biāo)投標(biāo)基礎(chǔ)認(rèn)知

1、招標(biāo)投標(biāo)

2、招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用

3、招標(biāo)投標(biāo)的分類

4、招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式

三、有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求

1、《招標(biāo)投標(biāo)法》——規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循的程序

2、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》——充實(shí)和完善了有關(guān)制度，增強(qiáng)了法律規(guī)定的可操作性

3、《項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》的管理要求

4、法律規(guī)定適合招標(biāo)的條件和范圍

5、什么情況下不適合招標(biāo)

第二講 招投標(biāo)管理策略及與風(fēng)險防范

案例分析：招投標(biāo)基本程序

一、招投標(biāo)階段過程分析和要求

1、招標(biāo)

（1）發(fā)布招標(biāo)公告

（2）資格審查

（3）發(fā)招標(biāo)文件。

2、投標(biāo)

（1）投遞投標(biāo)文件。

（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記

（3）送達(dá)投標(biāo)文件

（4）投標(biāo)文件的變更

3、開標(biāo)前準(zhǔn)備工作

（1）核實(shí)能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商

（2）準(zhǔn)備開標(biāo)會議室

（3）確定評標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加

（4）落實(shí)所有開標(biāo)、評標(biāo)需要的打印材料

（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任

（6）招標(biāo)小組決定的事項(xiàng)

（7）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察(調(diào)查)

4、開標(biāo)儀式

5、評標(biāo)程序和過程

（1）審查投標(biāo)文件的符合性

（2）詢標(biāo)

（3）綜合評審

（4）評標(biāo)結(jié)論

（5）投標(biāo)方講標(biāo)的時機(jī)

（6）投標(biāo)方講標(biāo)的策略

（7）如何突出自己的賣點(diǎn)

（8）如何使招標(biāo)方理解投標(biāo)方的項(xiàng)目性價比高

（9）講標(biāo)中溝通的策略

（10）澄清的技巧

6、定標(biāo)

（1）審查招標(biāo)小組的評標(biāo)結(jié)論

（2）定標(biāo)

（3）中標(biāo)通知

（4）簽訂合同

7、要注意的幾個問題

（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時間問題

（2）投標(biāo)書的澄清問題

（3）中標(biāo)通知書的理解和應(yīng)對

（4）應(yīng)對資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問題（投標(biāo)保證金退時能否免息？）

8、常用評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法

（1）招標(biāo)評標(biāo)-合理低價法

（2）技術(shù)、服務(wù)類招標(biāo)-綜合評分法

9、最高限價與最低限價

10、如何溝通投標(biāo)保證金

11、如何溝通履約保證金

12、投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素

13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

14、投標(biāo)失敗原因及對策

15、投標(biāo)的生效和撤回

16、投標(biāo)人不得為的行為

17、項(xiàng)目履行和跟進(jìn)

18、招標(biāo)活動禁止行為

19、招投標(biāo)過程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對策

第三講 評標(biāo)專家行為準(zhǔn)則、行為規(guī)范與注意事項(xiàng)

一、評標(biāo)委員會的職權(quán)范圍及注意事項(xiàng)

1、不得向別人透露自己評委的身份，應(yīng)客觀公正履行職責(zé)遵守職業(yè)道德

2、在擔(dān)任評委會活動期間不得與投標(biāo)單位接觸，更不得收受投標(biāo)人的財務(wù)和好處

3、必須遵守評標(biāo)紀(jì)律，評標(biāo)過程中不得采用任何方式向外界透露評標(biāo)的有關(guān)情況

4、每個評委都應(yīng)認(rèn)真、負(fù)責(zé)、公正的進(jìn)行評標(biāo)，維護(hù)各方合法利益，不得互相串通，不得偏袒任何一方，不得打偏分并對所提出的評審意見承擔(dān)個人責(zé)任

5、專家評委有權(quán)了解招投標(biāo)活動中有關(guān)工程情況閱讀有關(guān)文件

6、家評委應(yīng)有一定勞動報酬

7、專家評委對不符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)有否決的權(quán)利

8、對招標(biāo)過程中的評審意見承擔(dān)責(zé)任

案例分析：招標(biāo)小組和評標(biāo)小組的的要求模板

二、評審（評標(biāo)）專業(yè)實(shí)務(wù)

1、評審步驟及細(xì)節(jié)

2、重大偏差、細(xì)微偏差與否決投標(biāo)事項(xiàng)

3、商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)評審細(xì)節(jié)

4、串通投標(biāo)及認(rèn)定

5、評標(biāo)專家的紀(jì)律要求、評標(biāo)的原則

6、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定要求及綜合評估方法的使用

問題：招標(biāo)評審中哪個部門對中標(biāo)因素影響最大？

問題：甲方發(fā)布的招標(biāo)文件是誰擬定的？

【課程回顧.結(jié)業(yè).總結(jié)行動計劃表.祝福.合影】