曾任：大連許氏房地產(chǎn)顧問有限公司|營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：大連卓源地產(chǎn)有限公司|營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：中集集團(tuán)（500強(qiáng)）|DCMC培訓(xùn)經(jīng)理

高效，契合度高：老師深入了解客戶需求，因地制宜地完成授課計(jì)劃；

輕松，課堂氣氛好：具有良好親和力，善于將生活中的案例引入課堂，更易理解，課堂氣氛輕松；理性務(wù)實(shí)、注重與學(xué)員之間的互動(dòng)，課堂參與度高；

實(shí)用，理論應(yīng)用結(jié)合：更注重學(xué)員反應(yīng)，通過引導(dǎo)技術(shù)聯(lián)結(jié)實(shí)際工作的應(yīng)用，不僅關(guān)注學(xué)員完成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)目標(biāo)，更注重讓學(xué)員掌握實(shí)際的理論及方法并應(yīng)用于實(shí)際工作之中。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：客戶溝通、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)管理、顧問式銷售

主講課程：

《商務(wù)談判技巧》

《銷售成交8連環(huán)》

《顧問式銷售六步法》

《銷售團(tuán)隊(duì)管理密碼》

《大客戶營(yíng)銷與突破》

《營(yíng)銷技巧與談判回款》

《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《主隨客“變”——客戶關(guān)系與管理》

近期部分授課案例：

01-《銷售成交8連環(huán)》曾給德泰房地產(chǎn)的置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)，在市場(chǎng)低迷期，幫助銷售顧問尋找自身成長(zhǎng)點(diǎn)，分析客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，使置業(yè)顧問在當(dāng)時(shí)高于版塊均價(jià)3000/平的基礎(chǔ)上，仍能逆市飄紅，課程復(fù)訓(xùn)5期。

02-《銷售成交8連環(huán)》曾給浦發(fā)銀行大連分行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，首次課程從銷售的角色認(rèn)知開始，主要是讓銷售人員正確認(rèn)識(shí)自己、產(chǎn)品及客戶間的關(guān)系，并樹立積極心態(tài)強(qiáng)化信心，課程復(fù)訓(xùn)4期。

03-《銷售團(tuán)隊(duì)管理密碼》曾給鉑略財(cái)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，主要針對(duì)新舊銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)方面技能進(jìn)行提升，從硬指標(biāo)與軟指標(biāo)，從管理手段與教練面談，課程采取案例與實(shí)操結(jié)合，管理模型與角色扮演交互滲透，全方位提升銷售經(jīng)理管理技能，獲得好評(píng)率95%以上。

04-《銷售溝通技巧》曾給融創(chuàng)地產(chǎn)哈爾濱銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，從銷售人員的情緒壓力入手，認(rèn)知情緒對(duì)自己及客戶的影響力，通過“轉(zhuǎn)身找錢”的釋壓技巧，端正態(tài)度有效溝通，獲得學(xué)員好評(píng)。為此，課程復(fù)訓(xùn)7期。

05-《銷售管理溝通》曾給富德人壽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，從銷售的四項(xiàng)基本技能入手進(jìn)行訓(xùn)練，通過溝通九宮格進(jìn)行有效溝通演練，極大提高了學(xué)習(xí)的參與性與積極性。學(xué)員反饋是有方法有工具，實(shí)操落地并且很系統(tǒng)，課程復(fù)訓(xùn)8期。

部分服務(wù)過的客戶：

地產(chǎn)/建筑：融創(chuàng)地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、金地置業(yè)、碧桂園、卓越地產(chǎn)、嘉富置業(yè)、乾豪地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)，榮泰地產(chǎn)、廣東樂從鋼鐵世界有限公司、上海寶地不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)、廣西賓果房地產(chǎn)、蘭州新區(qū)鼎豐房地產(chǎn)、浙江信達(dá)地產(chǎn)、河南貴弘建筑、重慶玖陽房地產(chǎn)、長(zhǎng)春中海地產(chǎn)、洛陽華創(chuàng)置業(yè)有限公司、陜西添康專一房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、山西百事嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，港中旅成得（蘇州）置業(yè)有限公司、中糧地產(chǎn)集團(tuán)深圳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司、中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)華東區(qū)域公司、上海承衡房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，置業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司、深圳鴻基地產(chǎn)、西安立豐地產(chǎn)…

保險(xiǎn)：富德人壽、中荷人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽…

其他：華潤(rùn)燃?xì)?、大連檢驗(yàn)檢測(cè)、北京奇虎科技有限公司、斯頻德環(huán)境設(shè)備、中國(guó)鐵塔股份有限公司、遼寧外運(yùn)、遼寧國(guó)酒茅臺(tái)、成大集團(tuán)、鉑略財(cái)務(wù)、遼寧電網(wǎng)、中石油、美國(guó)雄鷹食品、輝瑞制藥、海輝科技、富哥服飾、金房子裝飾、易家寶科技、前鋒科技、樂高機(jī)器、隆源農(nóng)業(yè)、金力德跨境電商、珍奧核酸、佳興工業(yè)、松下電梯、凱迪仕、泰醫(yī)學(xué)院、華族教育、大連集發(fā)港口、雙迪科技、船舶工業(yè)、浦發(fā)銀行、四川郵電儲(chǔ)蓄、億達(dá)信息技術(shù)、漢風(fēng)私塾、華族教育、購(gòu)房網(wǎng)、本鋼MBA班、西林叉車、大連凱迪仕智能鎖…